我国企业“走出去”几十年，我看大部分还是改变不了通过“关系”和非专业中介的习惯。这里的“关系”指所在国高官、前官员、议员、领导人家族成员、社会名流等。

   对于“关系”，需要辩证的看，一方面，前期有助于加快进程，符合大部分企业说干就干，快干快得的心理，另一方面，当合作出现矛盾的时候（利益面前，矛盾在所难免），这个“关系”就变成致命的了，多少企业被扫地出门，或陷入旷日持久的官司，或被列入黑名单，甚至被“依法”关起来。中国企业的软肋已经被当地势力和一些长期在当地的国人看得门清。

   这些年见过听过失败的案例太多了。疫情期间的一个企业老板的经历尤其不堪：一个女企业家，因为与第一个当地伙伴合作不行，未做好善后就开始与新的伙伴合作，导致前者伙同当地检察官直接把人抓了，整整被关了一年。因为疫情期间，一切维权工作都更难。我们的驻外机构给当地外交部门去了照会，后者转给检察院，检察院回函：依据本国第XX条法抓的人，外交部门据此转给我驻外机构，就此完成一个轮回（这里有一个深刻的逻辑，相信大家都懂）。这还只是有社会关系的商人，如碰到上述官方和社会利益集团，一旦破裂，就更无解了。

   一个老爷子，经“关系”介绍，把一国己停产的国有钢厂救活，却被外方恶意回购，并在中间人操作下染上官司，反被追偿，以当地势力相威胁。辛苦多年，不仅没赚，还可能倒贴，个中气愤、委屈无处可泄！

   有家中资企业给国家领导人兄弟发高额工资，寻求保护，可实际什么也没做，决定不发了，这下却不行了，这位“兄弟”马上安排执法部门来查。

   “在这个国家做事，必须要跟XX家族合作！”，经常听到的一句话，怎么劝都不听。

   上面简单列了几个例子，其实被“关系”所害，恶意侵权的案例，几乎每天都在发生，无论在中亚俄罗斯，还是东南亚、非洲、拉美。有当地的问题，更与我们靠“关系”，急功近利的习惯和做法有关。

   大家还是对谁认识总统，在当地有多厉害津津乐道。所以咨询和中介的区别，一个讲“安全”，一个讲“关系”，一个讲长期主义，一个讲立杆见影。

   腐败、“关系”其实哪里都会有，但我坚信，惟有做足功课，依法行事才是长久之道。企业都抱着“关系”论，只能使经营环境更加恶化。拿发展中国家来说，大部分国家与我国建立起友好稳定的多双边关系，企业只要坚持依法，同时在项目可行性分析、政府支持和国际商务人才建设等方面下功夫，是完全可以理直气壮经营下去的。而更为重要的是，能把市场环境带向好的方向，老企业能长久，新企业不踩坑。

   我通过多年咨询和维权经历，提炼总结出境外投资安全保障四要素：充分的前期调研，完备的法律手续，必要的政府支持和优秀的商务团队。我认为，我们的企业能做到这四点，就算真正与国际接轨了，“走出去〞也才是安全的。即便出现问题，也更有基础、能力和条件解决问题。

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