随着“一带一路”建设的不断推进，很多国家成为热点地区。但“走出去”的方式未有改变，密集出访、密集会见、会谈，国内外举办各种活动。准备不足，低端中介服务，导致虚多实少，外方因此开始报怨：见了多少中国代表团，都说自己很厉害，投多少钱都不是问题，但回去后就没音讯了。

我已经不是一次两次碰见这种抱怨了，总体给外方造成“狼来了”的感觉，在会见中方企业和代表团时心情很复杂，又不想错过机会，又担心再次失望，固而表现急躁，说不了几句就盯着一句话，能不能投或能不能找来投资者？

对此，我也只能苦笑，告诉对方投资的事毕竟不是儿戏，换位思考，现在让你马上作决定到中国投资现实吗？何况中国还是稳定的、有着巨大市场的国家。

我也帮他们分析，一方面确实“一带一路”以来，更多中国企业愿意出来看看，也大多跟风到热点国家，属于了解市场性质，离下决心投资还有距离。另一方面，还是基于会见的准备不足，比如对双方的条件、需求的认真沟通，还有专业性的引导。比如会见谈得确实很好，但一出门听到关于这个国家腐败、稳定、安全等一些负面的信息，特别是也会听到一些失败的案例，这个投资者毕竟初次来到这个国家，一定会心中打鼓、举棋不定。回国后一忙其它事，热情就过去了。如果能借助专业咨询，一是前期准备更充分，二是可以帮助投资者客观分析该国投资环境，三是可以进行会见后的跟踪和引导，推动双方多几轮商谈，成功的几率可能就大大增加了。

越来越多抱怨的不只是外国企业，还包括各级政府部门和商协会，尤其是贸易投资、工程承包方面的，是国内各代表团必造访的，谈得都很好，也知道中国人爱签协议，都挺配合，但架不住太频繁，实效实在太差。于是开始发牢骚，政府部门降低会见级别，或拒见、或拒发邀请。商协会呢，没实效就没实效吧，挣点钱也行。于是，以前发邀请和会见都免费，现在都收费了。

还有一种情况，由于国内各省掀起“带路”热，博览会、论坛、研讨会、推介会，诸会等十分活跃，甚至有竞争的态势。因此，带路的大部分国家官员、商协会、企业都成了香饽饽，不是费用全包都不来中国，许多人成为常客，比大部分中国人走的地方都多。

有一次，一位地方官员说，不提供国际旅费，顶多落地费用，凭什么我们去要自费，请他们来也要我们付费。我说谁让我们发了呢，谁让我们国家大、省多、人多呢，都在搞活动，你不请就到别的地方去了。

当然，质量很重要，活动的组织也很重要，比如一个主管官员或一个商协会领导或一个相关企业，如果请来后真能把你的产品搞明白、产生兴趣，回去后帮助宣传或物色合作伙伴，企业则亲自代理经营，那这个帐还是算得过来的。

所以活动的策划、举办也十分重要，这也是很多国外嘉宾接受邀请变得慎重，追问活动细节、提出明确务实要求的原因。否则钱花了、精力废了，外方还抱怨，说来了趟中国，走了个形式。

“一带一路”产生的还有一个令我每每担忧的现象，是中介机构越来越多，留学生做旅游公司了，在国外工作过的做咨询了，外贸公司也做服务平台了。七八年前应该还没有国际商务咨询这个概念和叫法，现在多了，两三个人的公司都叫国际商务咨询，名称都叫得很大，业务也叫得挺响。

当然，大力培育支持“走出去”的中介机构，是中国正在大力提倡和支持的，但是国际商务咨询机构和中介还是有本质上的区别。比如大部分中介重对接、重分利、重关系，作为支持“走出去”和“一带一路”建设的专业咨询机构，华和国际首先讲的则是投资安全，合法合规。我们也有对接，但更重长效；我们也会与方方面面建立关系，但我们讲“善用”关系，即在合法合规的基础上促进更高效的工作。

为什么要提到这些？一是市面上确实中介和咨询越来越多，鱼龙混杂，外国越来越多的“祥林嫂”现象也是非专业、非正规服务的结果；二是很多大型企业甚至高级官员都会把我们与一些行销比较快的中介相比。

借这篇文章和外国“祥林嫂”的噱头，我也再归纳一下华和国际的主要特点：

1.这是一个有使命的企业，它是在深刻了解中国企业“走出去”的问题，包括地方政府外经贸合作中的需求基础上，以打造支持“走出去”的专业服务机构为目标的咨询；

2.它是借鉴了欧美咨询公司的经验，并结合中国“走出去”实际量身打造的咨询；

3.它是从咨询模式、咨询概念、案例打造、影响力建设等多方面系统经营的咨询；

4.它是成规模、成建制打造专业、诚信、高素质国际化商务团队的咨询，不仅具有智囊功能，还有策划和执行的能力。

中国已经是世界数一数二的经济体，我们必须与国际接轨，与国际接轨就需要改变“走出去”的传统思维和方式方法，当然，就需要习惯于通过专业咨询。

因为使命，所以执着；因为前景，所以坚持！

让专业咨询流行起来，就会少了外国的“祥林嫂”们。

刘传武

2018年5月19日第十六届哈萨克斯坦-中国商品展期间