国内某公司为国有企业，主营机电市场建设，受某个体公司邀请，拟联合在中亚某国投资建机电市场，外方合作伙伴为当地有势力企业，建有综合市场，拟拿出一部分与中方合作。双方原定合作方式为：中方租赁外方市场，租金千万余元，市场装修等全由中方负责，中方引导国内商户出国经营。经中方公司所在商务主管部门介绍，该公司找到华和国际，在了解上述情况后我公司立即提出几点疑问：

1.外方仅坐收租金，无任何责任，风险全在中方。

2.该国多年前已开始清理外国人在当地经营零售和批发，且对劳动许可管制甚严，由国内商户集体出去经营不现实。

3.该国投资风险偏大，且所谓有势力的合作伙伴也可能成为利益侵害者，我方公司是否有成熟的团队与外方打交道？

针对上述问题，我司提出以下建议：

1.在境外成立项目管理公司，中方控股，让外方以部分租金入股，参与管理。

2.国内商户与中方公司共同成立国内投资公司，投资上述项目管理公司，国外市场聘请当地人经营。

3.华和国际以咨询换股，除收取部分咨询费外，占有上述管理公司部分技术股，华和国际派团队参与外方谈判，并派代表进入管理公司协助管理，同时解决中方公司主要管理人员对该国不熟悉、缺乏与外方打交道经验以及语言障碍等问题，使项目尽快、平稳落我公司驻该国代表与外方就合作方式和修改条款达成一致，并着手公司注册，市场装修，办公人员安置等工作。

该项目集中体现了咨询在“走出去”中的重要性，特别在前期调研，商务谈判，合作方式的优化，以及境外管理团队建设等方面所发挥的建设性作用。