今年以来，华和国际连续组织了四次赴中亚、俄罗斯的商务考察，两次是我自己带团，我感到这是帮助企业快速、高效、安全开拓市场的最佳方式。

   首先，通过与访问国经贸主管部门、商协会、地方政府、驻该国使领馆、中资机构的会见交流，对该国的贸易投资环境会有一个整体了解。这一点其实十分重要，在掌握全局的基础上切入具体项目是一个战略性、长期性经营和安全的问题。

   其次，我们在组织会见会谈的同时会安排B2B洽谈，还会根据企业的不同要求安排单独会见、参观，尽最大努力创造对接洽谈机会，充分体现考察的务实性；

   三，作为专业咨询机构，我们会与代表团成员一路交流，讲解国别、市场、机遇、风险和应对等，针对具体项目给出我们的分析和建议，也会不断组织代表团成员间的交流，集思广益，增进了解与友谊。有些企业就达成了抱团出海，优势互补，风险分解的共识，这也是考察的重要成果；

   四，我们安排了较为丰富的文旅活动，让代表团成员近距离、沉浸式了解当地风情，感受当地真诚的好客与尊重。“走出去”是需要长期打交道的，了解当地风俗人情也是开拓市场必不可少的功课。

   我很欣慰也很钦佩有企业能连续参加考察，在当前国内卷，国外需求旺的大形势下，企业能够静下心，通过专业引导全面、充分了解市场，在此基础上做布局和定位，这才是我国企业“走出去〞该有的方式和态度。这也是我带领华和国际孜孜不倦做专业国际商务咨询的源动力！

2024.07.20，北京  刘传武