一、前景提要
深圳某企业致力于低碳环保的LED照明运用产品研发、生产、销售和服务，是国家级高新技术企业，现为中国LED运用百强企业，客户遍及全球。为结合中国“一带一路”战略规划，落实企业”走出去”，有意通过参与该国相关项目招投标、设立LED研发中心、生产产业链、品牌营销中心等途径实现优势产业境外转移，合理利用当地资源降低成本，且公司在业务能力、技术、人员、资金等方面具备成熟条件。
二、信息结缘
该企业在与华和国际建立合作之前，通过某中间人提供的信息选定了将吉尔吉斯斯坦作为进入国家，并办理了“企业境外投资证书”。该中间人保证可以为企业介绍认识政府高层官员，帮助企业在吉拿地建厂，协助经营。慎重起见，企业负责人通过网络平台找到华和国际，有意借助华和国际长久以来在上述地区建立的在国情、投资环境、市场情况有关方面的优势，保障在投资安全的基础上顺利推进在境外的业务。
三、积极沟通
在沟通中，华和国际人员首先了解了企业的具体意愿，并根据吉国行业特点和投资环境概况，向企业告知潜在的投资风险和“走出去”可能面临的工厂选址、税收、经营等问题。除了以上建言之外，华和国际还为企业提出了可以利用吉国现有专门为外资企业在该国投资所设立的自由经济区为依托进行上述投资行为。
深入了解之下，该企业才发现自己对国外情况了解甚少，决定委托华和国际为相关人员安排赴吉考察活动。
四、前置工作
为了提高考察效果，针对预计会见或了解的对象，华和国际提示该公司对想要了解的问题提前做了陈列，比如境外办事处（公司）注册登记流程、吉国现有相关产品生产厂家数量、规模以及产品向周边国家销售等。上述问题通过华和国际驻吉办事处人员尽职尽责完成了收集，并及时作出反馈。
五、商务考察
结合企业的业务范畴和意愿，华和国际为企业设计了如下安排：
1.拜会中国驻吉尔吉斯大使馆，从政府层面了解相关政策及市场情况，获得政府支持，内容包括：
1）了解吉国投资环境（政治、经济、文化环境、市场秩序等）；
2）境内中资企业现状，相关产业竞争力；
3）如何办理相关手续（项目备案、公司注册，及其他相关手续）；
4）了解吉法律法规及注意事项；
5）与当地政府、社会组织、执法部门关系。投资建议。将来可能遇到的问题，及处理解决办法；
6）中资企业享受的中国支持及扶植政策。
2.拜会吉尔吉斯斯坦经济部下辖的投资促进署，了解当地招商引资政策，具体内容有：
1）了解在吉投资、从事商业经营活动的相关政策和法律法规；
2）吉加入关税同盟后，自由经济区内外的差异和未来几年的发展计划、趋势；
3）了解吉的总投资环境，投资优势和弊端，和周边国家的双边关系，经济形势等；
4）外资企业在吉投资及经营情况，可享受的吉国提供的支持和扶植政策；
5）了解吉LED产品境内及进出口市场现状，需求情况（结合吉未来几年国家工程、项目规划）。
6）就该项目可能遇到的问题提出疑问，落实与当地政府和商协会等部门组织的协同问题。询问其对该投资项目的建议和意见。
3.拜会自由经济区总理事会，确认当地相关的政治、经济及外企投资情况，投资优惠政策，及参观自由经济区厂址等，具体内容包括：
1）自由经济区总现状（包括地理、政府支持程度、现运营状况等）。
2）对入驻自由经济区的主体企业的要求。
3）产品是节能环保LED灯，多用于工程类，如矿山、道路、商业用途。该国家对这样类型的工厂进入有无限制，在自由经济区能否进行相关生产经营。
4）关于对方能提供的土地资源、位置、面积、状态（已有基础架构）及周围环境和相关设施（水，电的接入，污水废气的排放）。
5）进入后可以享受的优惠政策的内容。包括各类税收、仓储管理、产品出口周边国家、国家保护和扶持等方面信息。
6）入驻自由经济区后的费用产生和交付方式。
7）请园区管理方提供以前自由经济区和中资企业签署的合同样本。
8）提供给自由经济区的商业计划（Бизнес план）在格式和内容的要求，要求外方提供模板。
3.考察当地大型商超以及建材批发市场，了解产品行情以及原材料价格。
六、结果判定
在境外的考察过程中，得益于先前的充分准备工作以及华和国际境外办事处的高效配合，企业全面且深入地了解了当地的经济与投资环境、法律政策、市场潜力等情况，并在华和国际的建议下确立了以发展贸易与获取项目先行，投资建厂后续跟上的境外开拓战略，从而避免了盲目进入，遭受损失。
总的来说，虽然公司是第一次开展境外投资活动，但因为前期做好了充分准备，秉承正规合法、长期发展的经营理念，并且有专业的国际商务咨询机构协助，既少走了弯路，也实现了公司既定的目标，为今后公司长期发展奠定了良好基础。
