最近，在很多地方都碰到希望华和国际协助招商的事情，包括国内的招商引资部门、园区管委会，以及境外经贸合作园区。

我提的比较多的建议是：要区别于传统招商引资单纯拼优惠政策的方式。事实上，大部分地方的优惠政策差别并不是很大，都觉得自己的政策好、力度大，但再大又能大到哪里去呢？

所以，我讲得最多的是创造影响力！影响力经济，影响力先行，是这个时代的特征。

比如，从自身特色出发，打造一个论坛+展会的平台，使其层次高、规模大、聚人气、聚资源。当一个平台打造到国内国际知名、各路神仙每年必参加的时候，相信招商引资就不是什么大问题了。因为，在这个平台上，可能性就无限了。

又比如，时下兴智库建设，有些地方就有很好的创新，即智库团队不仅是传统意义上的专家、学者，还有知名企业家、顶尖的商业大咖。这些人不仅能带来最高端、最前沿的建言献策，还能直接投资，而且，跟风效应会带动更多的企业进来。

地方领导人影响也是招商引资的重器。有些市长、市委书记，甚至省长、省委书记都亲自出马，拜访央企、国企、大型民企和独角兽等，很有三顾茅庐请出山的味道，既有感召力又利于树立投资信心。所以，主动瞄准企业、充分沟通，关键时候请大领导出马往往有立竿见影的效果，特别是招商引资过程中抓几个对路的大企业能起到很好的带动效应。

我看到很多地方官员招商引资压力很大，稍微有些信息和意向就抓紧做工作。另外，全国各地出差、办推介会，大部分效果并不是很好。

华和国际是做国际商务咨询的，我们在与地方政府的外经贸咨询合作项目中就有一项是协助招商引资。不过，我们主打国际牌，比如协助策划、打造国际论坛 、展会、建立外经贸专家智库，搭建对外友好经贸合作关系，以及配合到各地举办招商引资推介会。他们讲政策，我们讲国际版块的好处，以及有关国别、地区的贸易投资环境，以促进企业依托该省市、园区条件开展更便捷、实效的国际合作。

此外，基于华和国际业务和影响的积极、广泛推进，我们在国外和国内多省市也具备现实的招商能力。

刘传武

2018年5月1日于三亚