一、前景提要

新疆维吾尔自治区乌鲁木齐市阿迪娅眼科医院成立于2000年，是一家集医疗、教学、科研为一体的非公有制企业。

医院设有床位120余张，固定资产3000余万元，职工170余人。设有门诊部、眼科病房、手术室、药房、检验科、视光中心部、等部门。近年来随着中国医疗水平的不断提高和中亚国家与新疆各类经济、文化的发展，越来越多的中亚居民获悉到中国医疗的技术实力并前来中国就诊。阿迪娅眼科作为新疆最大的民营眼科专科医院，每年收治来自中亚眼科患者人群在不断扩大，针对中亚眼科市场的前景，伴随着“一带一路”理念的兴起，阿迪娅眼科医院有意通过华和国际在当地的影响力，加快走出去步伐，通过宣传和合作，将更多的中亚国家患者引入中国进行治疗。

二、信息结缘

阿迪娅眼科医院在与华和国际建立合作之前，通过其自身优势想开拓中亚市场，其中对哈萨克斯坦已进行过初步的医疗市场考察，但受限于对国情、法律、政策、信任、团队、语言等多方面的因素，不敢盲目进入。后来经过医院员工的介绍找到了华和国际，通过对华和国际实质的了解，阿迪娅·阿西木董事长认为在医院“走出去”开拓中亚医疗市场上华和国际是他们不可缺少的合作伙伴，并积极加入华和国际商务俱乐部，成为华和国际的会员，依托华和国际长期以来在中亚等国国情、投资环境、市场情况熟悉等优势，在投资安全的基础上顺利推进与当地医疗机构的合作。

三、初次沟通

新疆非公医疗机构协会是新疆各民营医院共同组成的一个行业性社会组织，阿迪娅眼科医院阿迪娅·阿西木董事长是新疆非公医疗机构协会的副会长，在刘传武代表华和国际与新疆非公医疗机构协会签订新疆医疗“走出去”战略合作协议时有过简短沟通，在会议上，阿迪娅·阿西木董事长对刘传武所提到的参加吉尔吉斯斯坦第三届伊塞克湖经济论坛产生了浓厚的兴趣和支持，最终决定由她带领非公医疗协会7家医疗单位领导共11人赴吉尔吉斯斯坦参加伊塞克湖经济论坛。

华和国际董事长刘传武为此专门在伊塞克湖经济论坛上设立了医疗圆桌会议，并在论坛开始前半个月专门初次拜访了阿迪娅眼科医院，与阿迪娅·阿西木董事长进行了深入的探讨，并详细介绍了此次伊塞克湖经济论坛的规模和实力，借助此次论坛不仅可以与当地医院、疗养院进行合作洽谈，并能够与国内国外政府相关机构领导进行沟通，通过政策解读，使新疆非公医疗机构“走出去”获得政府层面的支持和肯定。通过拜访，和华和国际董事长刘传武的解读，阿迪娅·阿西木董事长坚定了此次参会的决心并抱有成功的信心。

四、前置工作

华和国际为此次阿迪娅眼科“走出去”不仅仅提供商务咨询、国情解读、医疗调研、论坛宣传，更重要的是借论坛机会依托优秀的团队资源、境外代表处，根据医院需求提前寻找对口的当地医疗机构、疗养协会，将阿迪娅眼科医院的相关资料和合作目的传达给当地医疗机构，为双方的初次见面奠定了基础，同时也将可靠、可信的合作伙伴介绍给阿迪娅医院，为医院降低合作风险和提高会见的效率和务实性。

五、参加论坛

通过前期华和国际的精心准备和安排在非公医疗代表团到达比什凯克后的第一天就有当地的医疗单位前来会见，并与阿迪娅·阿西木董事长进行了眼科方面的沟通和交流。从这些可以看出华和国际所作工作的务实和意义。为了起到更有效的宣传效果，华和国际特为阿迪娅眼科布置了在第二届丝绸之路商品展上的展位，在展会开幕式当天，在具有医疗特色的展位上阿迪娅眼科受到了吉尔吉斯共和国第一副总理、乌鲁木齐市市长的赞扬，能够在中亚看到规模性的中国医疗单位这是第一次，副总理认为中吉医疗领域合作的前景将是美好的，并给阿迪娅眼科亲自签名。得到了吉尔吉斯当地各界的好评。

在参加伊塞克湖经济论坛医疗圆桌会议上，通过阿迪娅·阿西木董事长的发言和俄语PPT的展示，在场的每一位当地医疗机构嘉宾都对与阿迪娅眼科合作产生了浓厚的兴趣，在B2B环节阿迪娅眼科与吉尔吉斯斯坦疗养协会以及三家吉国医院进行了交流沟通。吉尔吉斯疗养协会副会长表示，吉尔吉斯斯坦每年有大量的眼科治疗需求的患者前去俄罗斯、欧洲等地进行治疗，或许只有少部分前往中国，但这还不够；目前中国的医疗水平已处于世界领先水平，而中国新疆紧邻吉尔吉斯斯坦，通过他们在当地的吸引力将当地患者介绍到乌鲁木齐治疗，并将吉尔吉斯的医护人员派遣到乌鲁木齐进行学习和培训，这是吉尔吉斯医疗领域发展迫切需要的。

阿迪娅眼科董事长阿迪娅·阿西木女士对此次论坛高度重视，表示目前眼科医院也在接收中亚地区的患者，但是大家都是自己寻找过来或者是在到乌鲁木齐后通过中国人转介绍过来的，这无形中增加了患者的时间成本和费用成本，延迟了治疗时间，希望能够通过当地的医疗中心进行宣传和引导，会将更多的患者介绍到中国治疗，还他们一双美丽的眼睛和具有爱的世界。当地比什凯克眼科医院院长对与乌鲁木齐阿迪娅眼科合作抱有信心，院长也多次来中国进行眼科交流，并计划在8月份或者9月份来中国与阿迪娅眼科再次进行合作洽谈。

六、论坛成果

在经过深入交流和沟通后，乌鲁木齐阿迪娅眼科阿迪娅·阿西木董事长代表非公医疗与吉尔吉斯疗养协会副会长签署合作意向书，新疆渡洲中医医院院长赵孝文与阿芙洛尔疗养酒店经理签署合作意向书，为今后的合作明确了方向。此外阿迪娅眼科董事长受当地医院的邀请拜访了当地一家疗养医院，对医院整体设施进行了参观了解。

通过本次对吉尔吉斯斯坦的考察，阿迪娅眼科董事长阿迪亚·阿西木认为，中国和中亚地区在医疗领域的合作的具有广阔的发展前景。她会认真考虑通过与非公医疗合作伙伴—华和国际的合作，借助华和国际在当地影响力和平台，在中亚地区开启“疗养+医疗”的新模式；并且建议，在明年的伊塞克湖经济论坛上联合中华近视眼推荐协会秘书长钟立先生一起举办一场中亚地区的眼科论坛，与中亚各国眼科领域的领先医院和专家进行面对面沟通和交流。

七、合作前景

通过与当地医疗机构建立的合作意向，阿迪娅眼科也将自己开拓中亚医疗市场的理念与当地医疗单位达成一致，双方就未来合作的前景充满希望。就合作的第一步双方认为通过华和国际的宣传和当地医疗机构根据阿迪娅眼科医院提供的治疗项目和疗程组织当地的眼疾患者前来乌鲁木齐就诊，通过此模式，将阿迪娅眼科的品牌深入到中亚居民，在将来就诊患者达到一定规模的时候阿迪娅眼科可以派遣医师前去当地坐诊，方便当地患者，同时依托双方政府的扶持，提高到政府层面，使中吉医疗领域的合作深入人心，服务和提高当地医疗水平，达到各方共赢的效果。

通过本次对吉尔吉斯斯坦的考察，阿迪娅眼科董事长阿迪亚·阿西木认为，中国和中亚地区在医疗领域的合作具有广阔的发展前景。也许合作的道路是曲折的，但是大家的心是一致的，力是一起的，所以任何刚开始的困难都会迎刃而解。她会认真考虑通过与非公医疗合作伙伴—华和国际的合作，借助华和国际在当地影响力和平台，在中亚地区开启“疗养+医疗”的新模式；并且建议，在明年的伊赛克湖经济论坛上联合中华近视眼推荐协会秘书长钟立先生、华和国际商务咨询机构一起举办一场中亚地区的眼科专科论坛，与中亚各国眼科领域的领先医院和专家进行面对面沟通和交流。