前景提要

某公司为国内一家矿业公司，因国内发展需要，拟在中亚寻找合适矿源进行开发，但公司对外投资经验不足，不了解境外信息情况，无法确定真实可靠的矿源信息，该计划进展缓慢。

信息结缘

公司刚开始准备在网站上大海捞针，但网站上的信息多数都来源不明，情况描述不清，难辨真伪。最终，公司在华和国际官网上找到了一则符合公司要求的矿权信息，抱着尝试的心态，与华和国际进行了联系。华和国际人员告知该公司，此信息出自吉尔吉斯斯坦地矿部门，是政府发布的信息，来源真实，资料准确详实。经过深入沟通，公司同时了解到华和国际是帮助国内企业”安全、有序、文明“的“走出去”的国际商务咨询机构，并且对之前公司关心的境外投资经验不足等问题进行了详细解答，信心大增，于是就预约了会面时间。

初次沟通

公司很快与华和国际进行了会面沟通。在沟通中，华和国际人员详细讲解了目前吉尔吉斯斯坦的投资环境概况，中国企业在吉国投资矿业的现状以及所呈现的问题，并向企业阐述了华和国际根据多年商务咨询经验总结出来的企业“走出去”境外投资四要素（充分的前期调研，完善的法律手续办理，良好的政府支持以及商务团队管理）。深入了解之下，该公司才发现自己对国外情况了解甚少，对于境外投资四要素非常认可，决定与华和国际一起开拓境外市场。

联合考察

公司与华和国际商议之后，决定先进行联合考察，以对吉国矿业市场有一个更加深入专业的了解，并针对上次得到的矿权信息进行落实。经过多次沟通，公司收到了华和国际量身定制的针对性考察计划，于是决定启动考察。

在考察过程中，华和国际为公司进行了如下安排：

1.拜会吉主管矿业的地矿署，通过与地矿署领导座谈，了解吉矿情和矿业政策，并针对感兴趣的矿权进行问答；

2.拜会吉投资促进署，了解外国投资在吉当地政策法规；

3.拜访我驻吉经商参处，深入了解吉国投资环境及中国企业在吉现状；

4.会见当地矿业公司或矿主，考察矿区，洽谈具体项目合作；

5.根据考察情况，形成考察报告，作为企业前期调研材料。

通过从政府到企业的会面，公司对于吉国投资环境和矿业相关情况做到了心中有数，增强了在吉投资的信心，也对华和国际的工作表示认可。公司最终选择华和国际作为境外战略合作伙伴，共同开展下一步工作。

法律手续办理

考察之后，该公司准备进入吉国市场。在华和国际的协助下，该公司秉承依法经营的理念，开始准备相关手续的办理，其中包括：1.境外公司及代表处设立手续办理；2.办公场所及办公设施办理；3.人员签证及劳动许可证等办理；4.矿权申请或变更手续办理；5.与矿主合作方式、协议和合同等的谈判和签署；5.施工资质办理；6.其他有关矿权手续的办理。

项目落地

经过了前期的准备工作，公司正式开展了在吉矿业开发工作。但由于是初次从事境外投资，还是遇到了些许问题。针对这些问题，作为公司合作伙伴及境外投资顾问，华和国际充分发挥境外优势和服务经验，协助公司一步步走上正轨。

（1）团队建设：公司第一次在境外开展投资活动，人员方面既没有语言优势，也没有境外工作管理经验，而如果现场招聘，又难以保证招聘人员的质量以及对公司的忠诚度，于是公司接受了华和国际的建议：1.由公司派出技术专家和管理人员，华和国际派驻一名或多名商务人员（熟悉当地投资环境，精通语言，境外服务经验丰富）协助开展项目，可解决公司燃眉之急；2.边工作边培训，一方面华和国际商务人员会对公司的管理人员进行培训，帮助其了解当地情况，与当地人打交道等，迅速进入工作状态；另一方面也给公司留出足够的时间来招聘外语人才，并进行企业文化和管理等方面的培训，同时华和国际也会对该人员进行商务方面的培训，帮助其适应和提高工作效率；3.当公司派出精通语言，熟悉当地商务工作的人员后，华和国际可选择退出项目现场管理，转向提供一般顾问服务，协助解决重大问题。

    该队组建方式，一来可以让公司快速启动项目，二来不会因为人员临时招聘造成隐患，三来可以实现境外管理的平稳过渡，四来可以为公司打下好的基础，有利于长期稳定的发展。针对此团队组建方式，公司比较满意，认为能够实现公司的可持续发展，于是团队迅速组建起来，开始了下一步的工作。

（2）规划制定：针对已经确定的矿区，公司决定制定详细的发展规划，一方面用于自身项目规划，另一方面也需提交给主管部门进行审批。在此过程中，华和国际商务人员发挥在当地的优势，参与规划，并及时与相关部门沟通，确保规划制作符合标准以及企业在当地的发展战略。

（3）当地关系协调：矿山开发，不可避免的涉及到环境问题以及与当地人的沟通，处置不当，会与当地人发生很大冲突，这也是很多中国矿业企业在境外普遍遇到的问题。公司在项目开展过程中，由华和国际出面进行当地关系协调（包括与当地政府，村民等），确保了项目的正常进展，将可能发生的冲突降到最低几率，使公司得以专心地在当地开展项目工作。

获取政府支持

在项目走上正轨后，华和国际根据境外投资的服务经验，协助公司通过向两国经贸主管部门和驻外使馆汇报工作，报送相关资料，以获取政府支持。公司获取政府支持，不仅有利于加强投资安全保障，同时也能够有效利用吉国有关吸引外资政策和中国中央及地方政府关于支持“走出去”投资的政策，比如申报考察费用、获取贴息贷款及相关投资基金的支持等。

常态化顾问咨询

公司无论是在办理相关收取的项目前期，还是在自身管理人员入驻之后，都与华和国际保持着良好的沟通，接受其提供的常态化咨询服务。而这主要体现在两个方面：1.与公司保持常态化沟通，随时就出现的问题进行分析、研究，把问题尽量消灭在萌芽阶段；2.一旦出现于当地合作伙伴、利益集团（势力）或者收到政府腐败侵害时，华和国际可立即启动维权，综合利用法律外交手段解决问题。

总的来说，虽然公司是第一次开展境外投资活动，但因为前期做好了充分准备，秉承正规合法、长期发展的经营理念，并且有专业的国际商务咨询机构协助，既少走了弯路，也实现了公司既定的目标，为今后公司长期发展奠定了良好基础。

选择华和国际，选择在吉成功！