大部分“走出去”企业失败的重要原因之一是境外管理和商务团队建设问题。有以下几种情况：

一、已经“走出去”企业，项目总体运行顺利，但管理和商务团队较弱，老板要投入很大精力做现场管理和处理问题，有的甚至常常驻扎境外；

二、境外项目快速上马，临时招聘有境外工作经验管理人员，由于仓促建立的雇佣利益关系，容易反受其害，临时招聘翻译也容易被挖走；

三、众多打算“走出去”的企业为派谁出去的问题头疼；

四、大部分企业寄希望派出去人员能长期驻扎，一劳永逸，最后导致很多驻外人员离职。

那么合格的境外项目管理人员需要具备什么样的条件？
    1.语言好；
    2.素质高；
    3.良好的谈判技巧；
    4.较强的交流能力；
    5.知外事礼仪，懂当地风俗人情；
    6.善于对外打交道，广交朋友，深交朋友；
    7.工作情商高，具有一定的管理能力；
    8.学习能力强，很好掌握驻在国贸易投资环境、风险、国内外政策等；
    9.忠诚可靠。

当然，这样的人才不太好找，但是，通过系统培训，可以最大程度向这些标准靠近。

华和国际将致力于培训适应“走出去”的国际化商务人才。培训内容包括国别、市场、贸易投资环境、案例分析、法律法规、风俗人情、外事礼仪、谈判技巧、商务外语提高，以及国际地区形势、国家战略和政策解读等。授课人员除华和国际专业人员外，还包括前驻外使节、外经贸专家、驻华使节，以及“走出去”成功的企业负责人、高管等。被培训人员既可是企业在职人员，也可是政府、商协会等机构外经贸主管人员，以及各大高校毕业生。培训将结合讲座、交流、境外考察等多种形式，务求每个培训人员取得实效。华和国际将培训不断向专业化、商学院发展，为“走出去”企业提供既有国际化素养，又具备实战能力的国际商务开拓和管理人才。

“走出去”，不仅要有国际化的视野，还要有国际化的人才！

作者：刘传武