做“走出去”咨询六年有余了，谈过的“客户”各类都有，政府的、企业的、国企的、民企的；已经“走出去”的，准备“走出去”的；项目暂时无恙的，出了问题来找的；有很好地接受我们的理念，建立合作的，也有不以为然，还是选择自己闯的……
近日，我看到一则消息，说某省一家企业在中亚某国大刀阔斧开干起来，我因近一段时间比较多在推动境外建立园区的工作，对这家企业产生了兴趣，认为比较适合在现有基础上建合作园区。当然，另一方面，相信在投资安全方面也能给他们支招，把把脉。于是我拨通了该省一位高级官员的电话，并和他沟通了想法。这位领导是个热心人，帮助我们介绍过企业，合作也取得了成功，所以很信任我们。不过他不建议我们主动联系上述这家企业，原因是他们现在做得很“成功”，得到省里大力支持，列为“走出去”典范，这个时候找他们不会引起重视。他随即推荐了两家正急于“走出去”的企业，我表示理解和感谢。
这件事促使我写这篇文章。从此事可以得出这样的结论：绝大部分人还是把“走出去”与“成功”列等号，愿意做“锦上添花”的事情，而“走出去”的长期投资安全却并没有得到重视。
而“走出去”最大的问题，恰恰在于能不能走得长久。大部分境外投资项目出现的问题和失败都在于我们的企业没有建设长期投资安全体系的能力。
有一家大型民营企业，前些年在某国经营采矿业，一直很顺利，被认为是成功的案例。后来在另一个国家拿到项目，没过多久，项目人员与当地村民打起了群架。这件事明显表现出企业对该国国情缺乏深入了解，而且管理人员素质低下。再回头看第一个项目所在国，受经济不景气影响，有关部门开始找大企业大项目敛财，以逃税为由调查此企业，涉及几个亿人民币。这家企业的高管不知如何是好，来找我们，而其实我们很早就向对方抛过橄榄枝，只是当时他们太自信。
还有另外一家地方国企，在某国搞了个大项目。项目启动之初，企业老总也曾经人介绍找到我们，双方谈的很好，准备签协议，但之后一直拖延。后来听说对方在当地找到一位部长，就是所谓的“保护伞”吧。再后来这位部长当了政府领导，按说该高兴了，可过了一段时间，听说这家企业也以逃税为由被查，涉案金额达几亿人民币。我捋了下思路，应该是这个部长当初帮过忙，捞过油水，当更高领导后，胃口大了，企业又给不了，那就查吧，一句话的事。
有一个在国外经营很”成功“的老板，也是经人介绍找到我们。先说了自己如何成功，与当地的关系如何的好，把当地法律研究了个透。我当时表示祝贺，也讲了我们关于如何建立长期安全的一套理念。说到团队建设时，他很自信地说他们有多少多少翻译，都很能干。我直言不讳地说，根据我的普遍观察，企业的境外项目中极少具备语言能力强、谈判技巧和交涉能力强、素质高、懂外事礼仪和尊重风俗人情的管理和商务人士。换句话说，大部分企业的翻译人员包括境外管理人员是很难完全代表老板交涉和高层次打交道的，就更别说忠诚度产生的问题了。说到这里，他默认了。这也是大部分企业老板苦恼的一个问题。
还有一家企业，准备在俄罗斯做项目，计划宏大，信心满满。但当时他津津乐道与俄方合作伙伴的关系时，我反而替他捏了把汗。他说合作伙伴非常好，很大气，他们去俄的吃住行都给安排。我只问了一句，你们缺这点钱吗？我劝他还是不要把所有希望都放在合作伙伴的“善意”上。因为这是项目前期，投资主要来源于你，表现“善意”很正常。我在另一国工作时，目睹了一个民营老板如何把当地合作伙伴当亲兄弟，最后还是被这个”亲兄弟“清理出户。
最近又有多个企业找我们：有个国有企业派出的高管被当地合作伙伴诬陷，之后被警方拘捕，而且除了这个人本身外，没有人知道内情（很多老板喜欢单枪匹马往外冲）；有个企业在当地聘用退休高官作为总经理管理企业，时间长了，中方对企业的管理将面临”失控“的风险；有个企业经中间人介绍快速进入大项目，随即利益纠葛越来越多，发现大量的法律问题、权属问题尚未理清，陷入进退两难的境地…….
类似的例子每天都在发生。一波一波的企业还在源源不断地踏上”淘金“之路。但大部分企业还是按照老思维、旧方法“走出去”，出了问题火急火燎。更重要的是，我们很多部门和机构并未认识到境外投资安全的重要性，在一带一路大潮下，鼓励“走出去”，唱赞歌，甚至帮助拍板，前几步踏出去没问题就当成功案例了。殊不知真正的危险可能从一开始就已经埋下了。所以我经常在与一些部门交流时，建议他们可以从前期调研（应该由专门的机构进行）、法律手续、中外方政府支持，以及境外管理和商务团队等方面听取企业汇报，判断项目风险，在此基础上给予建议，提出要求。
作为致力于打造专业国际商务咨询机构的华和国际，我们当然不拒绝帮助企业维权，也有这方面的自信和成功案例，但我们更希望“走出去”安全保障能从预防做起，也就是说，出发之前，我们在家就能把相关的事情和风险都搞清楚，出去后依法行事，处理好与当地政府和合作伙伴的关系，并且建设具有高素质的商务和管理团队。这一切，其实不难，投入也很微薄，但做好了方可高枕无忧。看到很多老板费那么大劲盯在项目上，甚至搞得焦头烂额，寝食难安，其实完全可以不必如此。
华和国际一方面致力于帮助“走出去”企业树立正确的理念，帮助其建立安全防范体系，同时，悉心培育成规模的，敬业、诚信、高素质的国际商务人才，从根本上解决企业“走出去”的安全问题。
（作者：刘传武）
